她把这家儿童摄影工作室做到了让人心生向往！

  每个摄影师都有一个想要自己开一家摄影店的想法，今天为大家介绍一家让每个摄影师都会心动的儿童摄影店—— LITTLEONE小碗 。

  很难想象在北京能够正常的看到这样一家非常清新的独立摄影店面，它由知名喜剧演员贾玲参与投资，在一个拥有大草地和游乐场的阳光房里，让每一个来过的客户都印象深刻。

  因为他们的品牌风格与定位，受到了许多高端家庭客户的青睐，甚至让不少的外地客户千里迢迢的专程带孩子坐飞机来他们家拍摄。

  之前有听过这家工作室，这一次在朋友的介绍下参观了这家店，并且有幸拜访了这家工作室的创始人马筱祺，进行了一次采访。来和我们分享一些摄影师开店的经验，以及如何运营好摄影店面，获得更多的客户关注。这些针对今后有计划开店的摄影师们都会有一些启发。

  小碗的创始人筱祺原来在大学的摄影专业当老师，而他的合伙人哲明曾供职于奥美，替不少明星、杂志拍过时尚大片。

  因为看到周围各种专门为小朋友配套的设施慢慢的变多，小孩的消费慢慢的变成了家庭消费的最大支出之一。他们都觉得儿童摄影这件事能做到更好，因此找来了贾玲作为投资人，开了这家能够让小朋友边玩边拍的梦幻空间。

  对于小碗来说，他们的拍摄风格是真实自然的儿童写真，区别于固定搭配甚至固定pose的影楼模式，对于一家摄影馆来说，根据每个宝宝的特点拍摄的写真才能真的打动人心。

  一般情况，传统影楼会选择临街店铺、商场这些人流量大的地方，而摄影工作室则比较偏爱租金相比来说较低的创意园区和写字楼。

  甚至许多从业者觉得儿童影楼在选址上最好要离居民区近一些，吸引附近客户。毕竟他们都以为“离家近”、“方便到达”会是很多客户选择来拍摄的一个原因。

  而对小碗来说，他们只想找一个能够改造成心中完美店铺的地方，位置只要离市区不是特别远就行。

  一个是因为大概真的想拥有更好看的照片作为时光的记录，而另外一点，对于很多家庭而言，去照相馆拍照这件事是一件仪式感十足的事情。

  因为“给宝宝拍照”这项基本上一年一次、单价较高的消费，只要家长觉得足够好，远一点儿也没关系。这一点对于今后想要开工作室的摄影师来说，也是一个值得借鉴的思路。

  一般的摄影工作室，认为照片拍出来好看，就能够完全满足客户的需求了，所以为了节省本金，店面都是能省则省，相对简陋。

  而对小碗来说，为了成为一间小而美的儿童摄影店，他们除了拥有漂亮的环境与建筑外，还在于许多“看不到”的贴心安排：

  比如，灯光色温选择4000K，柔和舒适不刺激眼睛，而且所有的房间都敞亮通透、能够互相看见，不会让小朋友感觉压抑。

  很多摄影师的误区是认为在器材的升级上，会让客户认为更专业，但实际上，对于客户来说，当照片水平达到差不多的情况下，更能够让客户愿意选择的是在细节上的提升。

  比如在工作室的进门口，有一排博世洗衣机，而且选的都是200多一瓶的洗衣液，让家长们可以实实在在的看到孩子穿的服装都是经过了更好的消毒处理，更加放心。

  许多流水线作业的影楼会让员工保持高强度工作，但在这里，所有员工每周放两天假，中午还有午休。

  筱祺说：“我们要给店里所有人一个良好的节奏，如果你超忙的话，就没时间去想，也不会在技术和创意上有所提升。”

  做到以上这些，对于一家工作室来说，已经足够了，但小碗能够在众多的儿童摄影品牌中脱颖而出，品牌包装和运营是很重要的一步。

  之所以把名字叫做小碗家庭写真馆，而非儿童摄影店，最重要的一个原因是希望拍摄的业务可以不受限。

  他们目前的拍摄业务，主要以儿童摄影为主，视频记录，全家福，轻婚纱等跟家庭相关的业务都可以拍摄。

  同时，小碗为了可以让客户感受到他们一直有越做越好，会经常跟一些更高级的品牌来做一些联名活动。比如小碗之前有联合知名的童装品牌小JNBY做闪拍活动，以此来提高他们的品牌含金量。

  虽然这类活动，他们预期并不会有很好的直接转化率，但由于合作品牌跟自身品牌调性相符，再加上这些客户对这些品牌的信任，也会让他们今后更加愿意选择小碗。

  要知道预定一个拍摄，其实就是需要经过很多次的曝光后，等到他有需求后，才会选择你。

  所以这类合作不需要急于一时的转化，但因我们能跟这样的品牌合作，也会让更多的品牌开始愿意跟我们展开一些合作。

  这一块虽然我们前期会有一些优势，但实际上，品牌联名的拍摄活动，在任何城市的摄影工作室都是能够尝试做的。

  一开始虽然会比较难，但一旦做好了，尤其是小城市，这类借势合作，会让你们的品牌在当地迅速被更多人熟知。

  经过几年的运营，小碗积累了许多店铺运营和营销宣传方面的经验，对他们来说，有过许多投资人联系他们，想要投资开更多的连锁店。

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