女摄影师：给老人免费拍照背后有巨大的利益链月收入轻松过万

  ：随着智能手机的普及，人人都能当摄影师的时代，已经来临。然而，一些农村尤其是经济相对发展落后的地方，传统的照相，依然有着非常大的市场。

  一辆越野车或者面包车，带着一帮摄影师走进乡村。他们打着到乡村采风、免费给村民照相的大横幅，一副公益活动的模样。如果你真以为他们完全是免费照相，那就错了，其实，在这样的免费照相背后，却是有着非常大的利益链，一个兼职摄影师，月收入能轻松过万。

  周华萱是一名普通的女摄影师，在摄影界寂寂无名，如果说能够拿得出手的，就是在全国和地方的摄影大赛中，得过几次大奖。

  当很多人都纷纷吐槽，“摄影穷三代，单反毁一生”时，周华萱却走出一条不同寻常之路，深入农村，免费照相，每个月轻轻松松收入万元。

  1976年7月，周华萱出生在湖北一个普通的农民家庭，兄弟姐妹5人，她在家排行老三。

  家庭孩子多的人都知道，老三的地位，是爸爸不疼妈妈不爱的孩子，在家里的地位差不多是最低的，穿哥哥姐姐的旧衣服，吃弟弟妹妹的剩饭，几乎是最容易被忽略的孩子。

  周华萱就是在这样的环境中长大的，在家里几乎得不到多少关爱，受到委屈只能自己咽下。不过，她打小就是一个非常要强的女孩子，立志长大后，一定要成为城里人，离开这个家。

  读书的时候，周华萱特别用功，尽管成绩一直不拔尖，但是她非常努力。尽管期间，因为家里条件差，几次面临着辍学，但最终周华萱用竭力讨好的办法，让父母供她读了下来。

  1994年，周华萱考上一所专科大学，毕业后，被分派到一家国营单位上班，每个月的工资虽然不高，但总算是跳出了农门。

  周华萱在单位风风火火，工作有声有色，还被提拔成了干部。而后，她嫁给了丈夫王贵龙，王贵龙是一名中学教师。两人在城里买了房，周华萱成了真正意义上的城里人，圆了儿时的梦想。

  结婚的第二年，周华萱生了一个儿子，因为当时，计划生育严格，像他们这样有单位的人，只能生一个孩子，所以，三口之家的生活，让周华萱感到很知足。

  然而，2000年之后，一些国营单位纷纷宣布破产重组，周华萱所在的单位也不例外，大量的工人下岗。周华萱是单位的一个小领导，虽然不在下岗之列，但是，在这样一个不死不活的单位，收入低得可怜。

  那个时候，周华萱的家中还有几万元的贷款，靠着她和丈夫的工资只能苦苦支撑。最惨的时候，周华萱不得不回老家，找父母要米要菜过日子。于是，周华萱，一不做二不休，干脆辞职，另谋出路。

  在朋友的推荐下，周华萱进了一家影楼工作，虽然这个工作看起来没有以前的单位体面，但是，工资待遇比以前单位强很多。因为2000年那会儿，不是人人都能当摄影师，拍摄结婚的婚纱照、制作视频刚刚兴起，市场潜力很大。

  到了影楼，周华萱自然不会甘心只干一些服务事情，因为之前在单位的经历告诉她，想在这个社会立足，必须要有过硬的技术和专长，既然在影楼，懂得摄影，是最基本的条件。

  从当时起，周华萱开始苦心钻研摄影技术，从认识相机开始。那个时候，影楼只有一台数码相机，买的时候价格很贵，所以，老板当宝贝一样，使用数码相机，只是老板专利，其他人连摸都不能摸。

  不过，这并不影响周华萱对照相的认识，虽然接触都是胶片相机，却也给周华萱的摄影之路，奠定了坚实的基础。

  通过不懈的努力，周华萱拍摄人像的技术日臻完善，越来越熟练，最初在婚纱摄影中，只能给老板当下手。后来，业务多了，周华萱开始独当一面，成了影楼不多的专业摄影师。

  随着数码技术的发展，数码单反相机越来越普及，周华萱的眼光，已不再局限于影楼，她开始把眼光放得更长远一些。周华萱这才清楚自己在影楼照相多年，虽然用光和画面的质感方面，有着很大进步，但是，单纯的拍照，已经固定了她的思维，技术太传统，模式很单一，和一些“大师”相比，她的作品只能叫照相，而不能称为摄影。

  于是，周华萱开始向真正的“摄影师”奋斗，几年下来，因为有着影楼多年的照相经验，她的水平提升得很快，参加省内摄影比赛多次获奖，在圈内渐渐有了一些小名气。

  周华萱开始把目光转向了国内各种大赛、以及国际大赛，只是她还是过高地估计了自己的技术，参加大赛不少，实际上能够获奖的作品并不多。

  与此同时，数码相机的广泛应用，慢慢的变多的“摄影师”出现，影楼的生意受到了很大的影响。周华萱所在的影楼，以前的老板在2012年将影楼转让了出去。新老板是一位年轻的小伙子，理念比较前卫，影楼的摄影师，除了他自己之外，其他的摄影师，都是临时聘用的，没有底薪，薪水按照出勤的次数计算。

  这样一来，周华萱不用再到影楼上班，只能等老板的电话，但是，能不能喊她、要不要喊她，全凭老板的心情，她间接失业了。

  有一次，周华萱回老家，老家早已变了样子，好多村民凭着在城里打工，家里条件有了很大改观，纷纷盖起了二层、三层楼房，看起来挺气派的。

  只是在这样的房子里，住着的大多数是留守的老头老太太和孩子们，青壮年都去外地打工了。周华萱带着相机回去的，原本只是习惯性地采风，村里的老人找到她，请她给他们拍照。

  周华萱一打听才知道，有些常年在外打工的儿女，很想念家里的父母和孩子，一时又不能回来，于是，就让他们去照相馆照几张照片，给他们寄去，留个念想。

  正是这一次老家之行，给周华萱打开了一条摄影挣钱的新思路，那就是给农村的老人免费拍照。有过多年影楼经验的周华萱，拍人像照自然有着天然的优势，而且，对于很多农村人来说，他们对画面的要求并不高，只要清晰就行，这基本上没有什么难度。

  在老家拍照时，虽然周华萱没有收大家的费用，但是，当周华萱把洗好的照片，送到他们手中时，不少人还是掏出钱或者给她送一些农产品，表示感谢。

  其实，农村人一般都很淳朴，他们不会无缘无故占你的便宜，但是，遇到免费、便宜的事情，他们会凑过来，给你捧场。

  于是，周华萱在筹划了一番后，带着另外一名摄影师，开着一辆越野车，走进了乡村。车上的大喇叭放着为60岁以上老人免费照相的声音，在村子里一圈又一圈地转悠，等几圈下来，已经有不少老人走出了屋子，想要看一看如何免费照相。

  实际上，只要拿出身份证，上面显示满60周岁，就可以不要钱领取一张七寸的单人照。如果想多拍一张或者给孩子拍照，是需要收费，当然，收费也不贵，按照市场行情报价，童叟无欺。

  随着经验越来越丰富，周华萱还带了一些照相馆里的名山大川作为背景，而且还带了彩色打印机，随拍随出，效率很高。

  这种免费拍照，还是非常受农村老人欢迎的，每走一个村里，都有不少老人过来照相。家里有小孩的，老人基本上都会给孩子照一张、两张。

  遇到春节这样的传统节日，周华萱一个人完全忙不过来，因为在外打工的不少人，回到村里。看到摄影师给老人拍照，老人也开心，不少年轻人都会让老人和孩子都照几张，甚至不少家庭，都会拍一张全家福，一家人花一两百块钱，也很正常。

  免费照的照片只局限于7寸照，如果要放大或者做相框，包括换背景，都是要另外收费的。

  除此之外，周华萱还为老人和孩子提供服装，就像很多风景区那些照相地方一样，周华萱为老人和孩子提供各类服装，有现代时尚的、也有古代汉服和皇帝、皇后、公主、皇子等服饰，让老人和孩子们过一把换服瘾。

  对于周华萱来说，照相和后期制作，都是相辅相成的。这也衍生了另外一项业务，就是旧照翻拍。

  不少农村家庭，都有一些模糊不清黑白照片，周华萱可以把这些照片进行翻拍，然后利用电脑软件，将这些黑白照片，制作成清晰的彩色照片，这种翻拍技术，对于摄影师来说，也格外的简单，这项业务，非常受老人们欢迎，而且，他们要翻拍常常不是一张两张，而是十张八张。

  另外，就是给老人们拍遗像，这是一个很严肃而且庄重的摄影活儿。遇到村里有老人拍遗像的，周华萱会抽半天时间，专门给村里的老人们拍遗照，洗出来之后用相框装好，外面还用专用的袋子装上，送上黑花等。

  爱美之心人人有，老太太也不例外，对于不少一辈子守在村子里的老太太来说，哪见过能把人拍得那么美的？脸变得光滑了、皮肤也有光泽，显得年轻了很多，像电影电视里的明星。

  这样的美照，让老太太们既好奇又开心，照片的效果也令老太太十分满意，看到自己会变得年轻又漂亮，一个个都笑得合不拢嘴。

  对于给农村老人照相这件事儿，周华萱一直是非常认真的，不过，周华萱一直秉承着赚钱要赚良心钱的原则，收费标准，一直控制在老乡们可接受的范围内。对于一些家庭条件特别困难的乡亲，周华萱会全免费，因为她知道，拍照到过塑或者是相框的制作，成本并不高，给他们免费，损失不了什么，还能被相亲们记着你的好。

  在周华萱从事这项业务后，也开始有人模仿，一些村里，开始频繁出现了“免费照相”的面包车。

  周华萱曾经遇到一个同行，刚刚拿相机不到两个月，便带着一帮人，走街串巷，给村里人“免费照相”，技术上先不说，但是，在价钱上面，他们趁机牟利。拍照加上十来块钱的相框，周华萱最多收老乡20或者30块钱，而他们收费50、100块钱。

  这种事情，后来被一些人炒作，就把他们这种“免费照相”，说成是骗子行当，昧着良心赚农村老头老太太的钱。

  对于这种言论，周华萱最初看到时，其实也挺生气的。在她看来，她这种走进乡村，给老人照相的行为，和带着商品走街串巷是一个模式，不同的是商品不一样，完全不存在欺诈老人的行为。

  后来，当周华萱看到一些所谓的“摄影师”收费标准时，一张照片利润翻几番甚至几十番，她沉默了。

  2000年左右，很多外地打工的人，回老家后，会带上一部傻瓜照相机，回到家里过年时，给一家人或者村民拍上一张美美满满的全家福，大家都很高兴，农村人对于照相有很大的热情。

  随着手机照相功能的兴起，不少人开始用手机，给家人照相，但是，有一个缺点，最初的相机像素不高，照片也只能放在手机里看看，冲洗出来的效果不太好。

  后来，手机的照相功能越来越强大，照出来的人像自带美颜功能，成为了年轻人的新宠，但是，对于不少农村老人来说，觉得手机照出来的照片看起来太假了。

  很多照相的人都知道，智能手机的像素再高，或许放在手机里漂亮，但是洗出来的效果，还真的不如只有单一功能的相机，尤其和单反相机没法比。

  而且，高明的摄影师都知道，单反相机的后期制作，空间很大。这也是多年来，很多人愿意走进影楼拍照的重要原因之一，那些结婚的年轻人，无论是城市的，还是农村的，大多数会选择去影楼拍一套结婚照。对于成年人来说，遇到重要的日子，诸如金婚、银婚等，也会去影楼拍照留念。

  农村的老人文化水平普遍不高，对于新鲜事物也有着极高的热情，他们能接纳新鲜事物。而且跟着社会的发展，农村的经济条件也慢慢变得好，老人的观念也在与时俱进，他们也深知免费送服务中，有着各种猫腻，但是，他们也不会蜂拥而上，而是有了一定的判断力。

  农村人比较质朴，但他们并不傻。那些打着“免费照相”幌子，牟取暴利的“摄影师”，一般都是打一枪换一个地方，注定不能长久。

  至于一些人故意炒作，认为一些摄影师免费照相，是利用了老人们占小便宜的心理来获取利益的说法，其实是片面的，说通俗一些，这只是一种商业手段，是否愿意照相或者照几张照片，摄影师绝对没有强迫之意。

  像周华萱这种“免费照相”摄影师，靠着公平的价格，依然还是有一定的市场的，这也是为何，她能做这么多年，她一直能够挣到钱的原因。

  周华萱这些年，一直行走在这条路上，愿意找她甚至等她照相的老人，依然很多。

  因为周华萱收费用，是亲民价、是良心价，有不少老人都知道，有一个女摄影师，不仅照相照得好，而且收费标准合理。